Jama levova: ako primäť národ, aby sa zapojil do biznisu

Slovenská sporiteľňa už niekoľko rokov zápasí s problémom ako preraziť v segmente B2B bankovníctva a pohybuje sa na 3. – 4. mieste medzi svojimi top konkurentmi, pričom v segmente B2C je jasnou jednotkou. Po otestovaní viacerých komunikačných a kreatívnych prístupov potrebovala banka nájsť atraktívnu a jedinečnú komunikačnú ponuku, ktorá by začala masovo budovať jej pro-podnikateľský atribút.

Pri analýze potenciálu investičných produktov pre banku – teda úlohe, ktorá priamo nesúvisela s B2B ponukou – sme zistili, že ľudia na Slovensku narábajú so svojimi dlhodobými financiami a investíciami veľmi pasívne. Len nepatrný zlomok z tých, ktorí disponujú značnou finančnou rezervou, je ochotný investovať do vlastného podnikateľského projektu, alebo dokonca uvažovať o tom, že by sa stali podnikateľmi.

To nás viedlo k prepojeniu dvoch zdanlivo nesúvisiacich bodov a zrodila sa myšlienka začať vychovávať vlastné nové potenciálne podnikateľské publikum tým, že budeme ľudí provokovať, aby si predstavili, že svoje finančné prostriedky použijú na založenie vlastného biznisu, aby sa zamysleli, ako by to vyzeralo, ak sa jedného dňa stanú podnikateľmi.

Na vybudovanie tejto motivácie medzi pasívnym masovým publikom sme potrebovali skutočný masový mediálny prostriedok na doručenie posolstva a sprostredkovanie toho, ako sa začínajúci podnikateľ cítí.

Riešenie sme našli v spoločnom projekte obsahového partnerstva Jama levova, lokálnej adaptácie licencovanej relácie Dragons Den. Išlo o prvé partnerstvo svojho druhu na slovenskom trhu, ktoré sprostredkovala skupina Motion Content Group GroupM, pričom SLSP vstúpila do partnerstva s jedným z najväčších vysielateľov TV Markíza.

V Jame levovej, rovnako ako v licenčnom programe, hodnotili slovenskí celebritní podnikatelia a investori prihlásené start-up projekty, a s tými, ktoré sa im páčili, vstupovali do partnerstva.

Slovenská sporiteľňa bola počas celej šou prítomná ako dôveryhodný poradca, ktorý komentoval rozhodnutia investorov a ďalej podporoval najlepšie z prezentovaných projektov. Okrem samotnej televíznej šou banka urobila z komunikácie partnerstva aj tému svojej hlavnej imidžovej reklamnej kampane a ponúkla exkluzívny obsah súvisiaci so šou na svojich vlastných kanáloch.